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古风摄影大火,岳阳兄弟年入10个亿-凯发线上app

2023-07-10发布     转载自:     作者:江昱玢     上传用户:今日学摄影


  23岁湖南岳阳小伙杨健,从影楼辞职,揣着仅有的10万块钱创业,只拍“古风美人”。

  那是2003年,摄影写真流行欧式风格,街上还没有汉服热,但荧屏上《还珠格格3》《倚天屠龙记》等一批古装剧,开始大放异彩。

  “最开始搞了个工作室,杨健跟我讲,咱兄弟俩一起把这个事情做大。”

  盘子女人坊总裁杨康当时觉得,做古风摄影可能挺有意思,两人一个负责摄影技术,一人管市场营销,钻进一片蓝海。

  在长沙,从80平米起步的小小工作室,20年过去,做成了全国15万平米的古风连锁摄影集团,年营业额超10亿元

  《21cbr》记者从湖南证监局凯发线上app官网查询到,盘子女人坊已经进入ipo上市辅导阶段,有望成为国内“影楼第一股”。

  乘着国潮兴起的风,小池塘里养出了大鱼。

  杨康告诉《21cbr》记者,在古风摄影赛道,盘子女人坊是公认的第一名,占据市场80%份额,已拍摄6.4亿张客片,是目前业内尚无人能正面pk的规模化玩家。



  杨康

  在专注做女人生意的基础上,其横向拓展,布局亲子赛道,试水旅拍等新业务;又接连推出占地面积上万的高端亲子乐园“盘小宝”,以及古风短视频拍摄项目“凤绫影视”等。

  在杨康眼里,盘子女人坊身上的标签,不止女人,不止古风摄影。

  以下为杨康自述(经编辑整理):

  造梦工厂


  创业这件事,只有做到第一名才有机会。

  入行时,婚纱摄影、艺术写真的竞争十分激烈,而古风摄影的市场几乎一片空白。

  我们想,开一家古风摄影店,无所谓多大多小,成为第一是有可能的。

  坚持做古风的另一重原因,是出于对中国传统文化的自信

  我们坚信,中国经济会越来越好,传统文化肯定会复兴,中国人会愈发重视自己几千年来历史文化沉淀,古风摄影的市场,有机会做大。

  笃定“中国风文化摄影”这条路能行,但刚创业那会儿不像现在,年轻人能大大方方穿着汉服上街,当时很多客户拍摄放不开手脚,让他们穿着古风的衣服上步行街展示,不少人特别不好意思。

  过了几年,《花千骨》《芈月传》《琅琊榜》等古装剧掀起热潮。这类剧的流行,无形之中帮我们做了市场教育,将古风摄影热度带上一个高峰。



  喜欢看古装剧的,都有一个古装主角梦,来盘子女人坊的用户,99%是女士,集中在18到45岁之间,年轻群体居多。

  有个客户我印象很深。

  2019年底公司年会,我们邀请了20来个忠实粉丝到场,其中一个拍摄主题写真最多的女孩子,拍了超过170套。

  我问她为什么这么喜欢拍古装?

  她说,自己赚一点、存一点,在这上面的确花了不少钱,也没有别的爱好,而古装写真给了她很大的快乐,每拍完一套,就感到特别自信。

  很多来盘子女人坊的用户,和她一样,经历了自信心提升的过程。

  2008年,盘子正式从工作室转型为公司,启动规模化运作。

  长沙总店也从解放中路搬到鸿铭中心商业街,各个店面的规模从最开始的80平米,扩大到1000多平,最大的单店面积4000多平。

  2013年,公司在上海开出第一家旗舰店,用“直营 加盟”模式,向全国市场扩张

  一开始在长沙,只是解决生存问题,目标再大一点,是想做长沙本地的第一名,结果,慢慢做到了全国第一——能做到这样的规模,我们从来没想过。

  巅峰时期,盘子女人坊有1500个加盟店、40多家直营店。直营店主要集中在一二线城市,加盟店分布在三四线城市。



  现在涉足古风的影楼或旅拍的品牌不少,不过,要问消费者专业拍古风写真的品牌,第一时间提到的,肯定有盘子女人坊。


  在我看来,我们主要做对一件事:20年来只做古风。

  初期对这个方向,的确有过动摇和怀疑,很多客人建议我们拍婚纱、时尚写真,但我们还是咬牙坚持下来。

  什么都吃,最后一定什么都吃不了。把古风这件事做到顶尖,相信一定有机会。

  打造爆款

  1500套自主研发的拍摄主题,上千个影视剧ip,15万平方米的拍摄面积,以及累计服务的超200万客户,构成盘子女人坊的护城河。

  我们将ip研发视作根本,影棚、服饰和场景的更新率非常快。

  核心的主题ip,主要是三类。

  一是影视ip复刻,在影棚里还原古装影视ip的同款造型;二是古典复原,从书籍典故壁画里找寻灵感;三是浅古风,添加时尚的元素。

  此外,还有戏曲风、动漫风等。

  公司总部有研发团队近百人,全国各地的门店也设置了研发老师,从拍摄实践中汲取创意。



  杨健(左)聘请奥斯卡“最佳美术设计”奖得主叶锦添(右),担任盘子女人坊艺术总监

  每周二上午雷打不动的研发会,主要探讨新品的研发更新,这是内部最重视的一个会。

  我和杨健都会参加,这么多年从未缺席过,即使出差也一定视频参会。

  公司每年会拿出营收的6%投入研发,耗资不菲打造了上万平米的后期工厂。

  在竞争激烈的摄影行业,保持战斗力,就靠产品说话。

  《延禧攻略》《三生三世十里桃花》等热门古装影视ip的合作,帮盘子打出名气,目前ip授权贡献主题库一半的数量,已形成系统性的挑选和运作流程。



  圈内大大小小的影视公司,我们几乎都合作过,清楚市面上有号召力的演员和题材,哪些影视剧明年上线、可能会红,今年就能把服装风格、演员阵容和故事摸得八九不离十,做出判断、提前布局。

  合作模式上,要么直接购买独家凯发线上app的版权,费用在几十万到几百万不等,要么按成交额抽成。

  决定要不要合作一款ip,靠共同投票表决,品牌部、研发部和总裁办都参与,出现分歧主要看数据说话,听品牌和研发专业人士的意见。

  一个新ip从敲定到正式投入使用,周期通常1个月左右。

  服务体验的比拼以及最后出片质量,也非常重要。

  盘子一年的拍摄量,高峰期约在五六十万个客户的水平,客户按套餐购买,每个套餐按衣服的套数,划分为一两千到上万的价格带,平均客单价在4000-5000元左右。

  每位客户配备摄影、化妆、灯光、服饰的工作人员各一位,以及数码师两位。

  为了抓门店的运营水平,我每个月大约一半时间都在全国各地巡店,观察各种细节,最重视的是出片质量。拍得水平太次,我会当场指出来。

  门店运营指标方面,考虑到不同城市的客群体量、租金等差异,侧重按面积和服务客户数量来评估效率。

  例如,北京一家4000平米营业面积的门店,一年能产生两个多亿的产值、服务2000个客户,就是不错的水平。

  一收一放

  当初做加盟,只想到了规模化,其他问题没有想得很清楚,这些年我们一直在反思。对摄影行业,加盟并不是个好选项,服务质量的把控极易成问题。

  巅峰时期,全国1500家加盟店,管理难度成倍增加,出现大量品控问题和投诉。

  过去10年,公司不断收缩加盟规模,目前加盟店仅剩几十家,与直营店的比例1:1,未来还将继续减少。

  这些年,加盟的少了,山寨的却多了

  取一个相近的品牌名,照搬盘子女人坊的样品、门店设计,搞得很多客人混淆。



  疫情这三年,对行业冲击很大,起码30%左右的玩家淘汰消失了。
  
  去年,盘子女人坊的门店,平均六十几天都在闭店状态,加上客户预约、选片沟通等因素,受影响的时间周期拉长到120天,公司全年营收下滑了30%。

  公司不得不进行组织瘦身,总部的职能部门从200多人缩减到80余人,从人力、运营、租金等成本中省出2000多万,注入到业务。

  业务动作也有相应调整。比如,营销获客从注重商场走秀等地面作战,更多转到线上,做直播带货。

  今年,在古风摄影的基础盘之上,新的业务会更快成长。

  儿童乐园“盘小宝”的长沙首店,占地面积1.2万平方米,投资1亿、筹备5年,内含100多个游乐益智项目、超60类主题互动场景。



  盘小宝

  营业不到半年,总人次破60万,今年五一假期的人流量破10万。

  做这个项目的想法,始于5年前创始团队赴日本旅游,在hello kitty主题室内乐园,被人山人海的景象,以及场内各种细节和ip卖点震撼。

  我们期望,中国也能落地一个有影响力的室内乐园。

  当前,“盘小宝”以门票、餐饮和周边售卖为主要盈利模式,门票占到40%,目标人群瞄准2-12岁低幼儿童家庭

  第二家门店会落地武汉,占地2万平方米,深圳、北京也已开始选址。

  盘小宝和盘子女人坊,走的都是大店路线。

  以5年为期,盘小宝的目标很明确:一是进入所有一二线城市,二是每家的年客流量不低于百万人次。

  另一个新项目“凤绫影视”,主打用电影手法拍摄古风短视频,预售阶段,月订单量超2000单。

  就传播路径和视觉冲击力而言,做短视频是一大趋势

  我们做过调查,拍平面的100个客人里,八成想尝试古风短视频。

  接下来,全国有盘子女人坊的城市,“凤绫影视”都会入驻。

  未来,盘子的标签,不会只局限在古风摄影上,我们真正的目标,是成为传统文化的美学创造者和传播者。

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