引言:
由于这两年的疫情影响,大家在家宅的时间太久。婚姻男女在一起腻太久,就导致结婚、离婚数量大增,而且怀二胎的数量也大增。
这导致婚庆市场一片欣欣向荣。
婚庆市场是一个暴利行业,早在90年代就造就了很多富豪。一个人一台照相机,再加上几套婚纱出租,一年就能赚几百万。这之后,因为数码摄像兴起,而传统婚纱摄影没有进步,这使得婚纱摄影处于缓慢发展阶段。
如今,各种满足90后的新奇摄影技术和商业模式出现,这使得这个行业发展火爆。企查查数据显示,我国共有14.8万家婚纱摄影相关企业,其中在业存续的企业有8.4万家。近几个月我国婚纱摄影企业的注册量逐渐增长,2020年3月注册量已经达到821家,较2月环比增长了640%。
这些注册婚纱摄影的企业,其注册资金一般都少于百万,可谓小本生意,进入门槛低。
2019年婚庆市场规模已突破2万亿,仅婚纱摄影市场就突破1000亿规模,这是一个迅速增大的产业,其中蕴含着很大的商机。
目前,一个婚纱摄影楼年收入在千万左右,二三线的小型婚纱摄影楼收入稍低,但竞争更少,属暴利行业。
根据日本经济放缓后、婚庆、婴儿产业的火爆现象来对我国的婚纱摄影市场预测,在我国经济放缓后,将有更多人走进婚姻、在家养儿育女。未来,这个行业将会大有作为。
婚纱摄影高价的秘密
目前,一套婚纱摄影,价格在几千到几万不等,而交到顾客手里就是一叠照片,外加几个相框,所以毛利很高。
婚纱摄影楼,或者影视工作室,为招揽顾客推出的摄影套餐,包括了服装套系、团队质量、照片数量、产品多少等等规格,看上去其实不贵。但是,没有一位顾客在具体接受拍摄的时候,不额外花钱的。这之中隐藏的盈利项目很多。在正式拍摄的时候,顾客会面临以下增值项目:
1、升级服装,顾客喜欢的服装不在套餐内,就得升级服装,这得另花钱。
2、升级摄影团队,顾客要请拍摄技术好的摄影师、总监,这得另花钱。
3、拍摄期间,顾客化妆的安瓶、睫毛等私人物品是要自费的,影楼提供的此类产品十分昂贵。
4、外景拍摄的外收费,外拍的场地费用、租车、人员餐饮都需要顾客掏钱。
5、拍摄完成后的二次销售。选片阶段,原始底片不让顾客带走,顾客要加购底片,需要额外给钱。加厚相册、精修照片,这一系列后期操作,都要多给钱。因此,顾客后期选片花费比套餐还贵。
因为婚纱摄影属于一次性消费的行业,很少有客户再次复购(离婚后再次结婚除外),所以,这类行业多多少少有一些“骗人”、“讹诈”的特色。但这也就造就了这个行业的暴利性质。
目前这一套玩法在二三线城市依然还能玩,但在一线城市,由于竞争者增多,不再这么玩了。
做婚纱摄影生意,成本多少?
一套婚纱摄影,价格在几千到几万不等,毛利高,但有志于创业做婚纱摄影的,也需要投入一些成本。
1、房租,不仅包括租房,还包括对婚纱摄影楼的装修,必须装修得有艺术性,具有创新性,才能引流。
2、人员成本。门市人员、服装师、化妆师、摄影师、选片师、客服是一家婚纱摄影楼必须的,为了能多接待顾客,至少都要两套团队,十几人的团队每月工资就要好几万到几十万。
3、设备成本。需要装备相机、电脑,提供化妆品,以及一些婚纱、西服等。这些装备都有折旧和损耗的,五年要换一次。
4、获客成本。婚纱摄影楼要通过各种宣传推广引流,一对新人的获客成本约为1000元。
白虎创业志的建议
有志于婚纱摄影行业的朋友,需要做好以下几点:
1、创意摄影,形成个性化服务
如今的90后,乃至即将进入婚姻殿堂的00后,愿意为自己喜欢的事情花钱,但是,对于毫无创意的婚纱摄影,是不会青睐的。传统的婚纱摄影一定要转型,这样才能有所发展。
如今,***为流行的是旅拍,去网红城市打卡、旅游,进行婚纱摄影。据统计,2018年,旅拍的相关商户量同比提升230%,旅拍市场实现产值220亿。旅拍婚纱摄影的毛利率可高达30%以上。
譬如专注于旅拍的铂爵旅拍获得行业融资,发展十分迅速。但是,旅拍市场也出现了鱼龙混杂的局面,进入此行的创业者,需要仔细了解,确保诚信。
一线城市的婚纱摄影,与其跟风,不如专注,成立摄影工作室。摄影工作室的消费适当、创意个性十足,而且提倡"一对一"式服务,根据顾客的需求和心理,量身定制婚纱摄影,发展十分迅速。
摄影工作室要以独特的婚纱摄影模式为基础,形成独特的产品优势,在一个细分领域做到头部。譬如在景区设立摄影工作室,或在景区设立分支机构,等等。对于二三线城市,只需紧盯一线城市婚纱摄影的玩法,学习借鉴,即可获得较好的营收。
2、借助网络进行宣传
婚纱摄影,是***能够进行短视频宣传的一个项目。与其铺天盖地地宣传,不如选择抖音、快手和b站进行宣传。而且,在这些媒体平台宣传,只需输出有意思的内容即可,无需花费推广费用。
通过这些媒体平台引流,无论对于本地,还是全国性的婚纱摄影品牌,都不失为一个十分好的方法。
3、优化资源,一条龙服务
婚纱摄影,要将“寻找客源——前期化妆——拍摄选景——现场拍摄——后期处理——照片输出——凯发线上app的售后服务”这一套程序做好优化,确保不掉链子,***大可能提高顾客体验,减少成本,提***率。
婚纱摄影,不能仅仅着眼于婚纱摄影,***好几家联合,开始结婚的一条龙服务,涵盖结婚的方方面面。
即使单独的婚纱摄影,也要与相关结婚产业链企业联合,确保一对新人能够获得一条龙的婚纱摄影服务。
4、真诚服务,注重性价比
婚纱摄影是暴利行业,但如今全体社会进入性价比时代,如果依然靠高额价格参与竞争,是不明智的,再靠猫腻去忽悠顾客,更是不长久的。
要加强服务意识,创新服务形态,提高性价比,形成口碑效应,这样才能持续盈利,抢夺后暴利时代的一杯羹。
***后说一个,摄影界如今挺流行的做法,免费为新人顾客或其他顾客拍摄照片,并且真诚附上缩小版的图片,如果客户需要艺术照或精修版照片,就需要给钱,如果不需要,现场销毁底片。
只要态度真诚,百分之百的顾客都会掏钱买下精修版的,但是,如今很多地方,不用精修版的照片吸引客户,而是遇到不买精修版照片的顾客,就横挑鼻子竖挑眼,变成了讹诈。这就不真诚了。